Nå får du et innblikk i en gründers utfordringer med å finne de beste salgsargumentene. Behov og etterspørsel er ikke helt nok i et hav av konkurrenter. Hva skal til for at vi skal klare å skille oss ut når vi er et tre i en skog?
Jeg møter mange selgere i løpet av helt ordinære hverdager. Svært mange selgere prøver å selge meg egenskaper, jeg har nok egenskaper rundt meg. Alt jeg har, har en eller annen egenskap, vi er selv proppfulle av egenskaper. 10 mm tykk skjerm… bare produsenter som bryr seg om sånt. Hvor ofte har ikke du også lest: «LCD med svært tynn skjerm» – jeg personlig har aldri sett TV fra 180 graders vinkel.
