«SEO fungerer ikke» – Har du tenkt tanken? Det kan være frustrerende å betale måned etter måned for noe som ikke gir resultater. Eller tilsynelatende ikke gir resultater. I denne artikkelen skal du få lære forskjellen for å identifisere om SEO fungerer eller ikke.
Forventninger og forståelse
SEO gir ikke raske resultater. Det KAN gi raske resultater, men i utgangspunktet må man tenke at strategien er langsiktig for å posisjonere deg godt om både 1, 2 og 3 år inn i fremtiden.
Samtidig kan endringene være så små, måned for måned at man blir litt «fartsblind» – fra måned til måned kan resultatene være umerkelige, men over tid ser du forskjellen. Vi kan doble trafikken på ett år, uten at man merker det måned for måned.
Sesongsvingninger
Vi som jobber med SEO må ha data i minst 12 måneder for å bli kjent med sesongvariasjoner. Vi bør se data over flere år for å bekrefte sesongvariasjoner. Når vi skal forstå utviklingen må vi klare å skille hva som er «vår fortjeneste» og hva som er variasjoner i markedet.
Her er det også viktig at du forteller om din opplevde sesong. Den kan avvike litt fra den digitale sesongen, spesielt om du har lange kjøpereiser, som kanskje starter på våren, men salget typisk kommer på høsten. Da kan den digitale sesongen avvike veldig fra din opplevde sesong.
I "dødens dal" sier du opp avtalen
Hva skjer her? Når man begynner med SEO kan du rangere utenfor topp 100 på en rekke fraser og søkeord.
Så begynner veksten og søkeordet har kommet som nr 86 av 100. Det gir 0 klikk. Frem til du er på topp 20, er det fortsatt 0 klikk/få visninger. Det er svært få klikk fra #20 til #8. Når du kommer på topp 5 begynner antall klikk å stige sterkt.
I sum, bør snitt posisjon for nettsiden forbedre seg over tid. Dette er også svaret på hvorfor SEO tar tid.
SEO er mer enn trafikk
For seriøse SEO byråer, så handler det også om å forstå trafikken. Trafikk i seg selv er ikke målet for noen. Trafikk som fører til at du når ønsket forretningsmål derimot er interessant.
Vi har vært med på å:
- Senke trafikk, men øke omsetning.
- Vri trafikk til å treffe riktig målgruppe.
- Øke markedsandel, mens trafikken i markedet faller.
Som du ser så tar SEO tid, men man kan heller ikke se seg blind på trafikkgrafer. Av og til kan SEO også bare være å forsvare en eksisterende posisjon fordi det dukker opp nye konkurrenter.
Når du forstår dette, så har du bedre innsikt og kontroll på hvordan nettsiden og trafikken utvikler seg.
Når du ikke får resultater med SEO
En ting er å forstå hva som ER resultater. Det neste er jo å få svar på hva som skjer når du ikke oppnår målene og det kan absolutt skje av mange ulike grunner. SEO er et fag uten garantier. Det er verd å ha i bakhodet når du velger byrå.
Du er synlig der ingen leter
Mange kunder kommer og sier at «vi vil rangere på [sett inn søkefrase]» – Det er i mange tilfeller helt feil. Det er også greit å vite at noen byråer gjør som kunden sier, og det er en risiko. Det er lett å få noen til nummer en plassen på søk, som har 0 søkevolum.
LØSNINGEN:
En god søkeordanalyse sjekker ikke bare søkevolum, men også konkurransen på ulike ord og fraser. Men, også intensjon, hvilke ord fører til salg osv. Det er bedre å rangere bra på et søk som har 50 søk pr måned og fører til 5 salg, enn å rangere ok på et søk med 1000, som gir 0 salg.
Konkurransen er tøffere enn forutsett
I mange bransjer er konkurransen tøff, og så og si samtlige aktører lener seg på noen med SEO-kompetanse. Det hjelper ikke å gjøre det «bra» i tøff konkurranse, om man i stor grad ikke når opp til topp 10 plasseringer.
SEO er en konkurranse om man liker det eller ei, og hemmeligheten er så enkel, at man må være bedre enn konkurrentene, på en rekke faktorer.
Om konkurrentene har hele team, bruker store midler, og du har alt for lavt budsjett, så blir det krevende forhold å lykkes i.
LØSNINGEN:
In a dogfight, become a cat. Man trenger ikke gi opp. Det er lov å være lur. Når konkurransen er tøff handler det om å finne de lønnsomme smulene som de store overser. Men her handler det også om ROI. Av og til er det helt ok å heller bruke pengene på noe annet. Eller du må investere i samme liga.
Uten kontinuitet stopper utviklingen
Å jobbe med SEO i rykk og napp kan være en problematisk strategi. Jevn kontinuerlig forbedring viser Google og andre at det skjer noe. AI motorene er også opptatt av at innholdet er ferskt.
Du må ikke publisere nye artikler hele tiden. Det er bedre å skrive få, men knakende gode, fremfor ofte og middels bra innhold.
En av fordelene med SEO er at du kan surfe en stund på resultatene, men det holder bare så lenge.
LØSNINGEN:
I tillegg til publiseringsplan, bør du også ha en revisjonsplan. Som med blomsterbed, handler SEO om vedlikehold. Sjekk at lenker fortsatt virker. Sjekk at informasjon ikke har gått ut på dato.
Du merker ikke forskjell på omsetningen
Om du får 100 eller 10.000 brukere inn på en nettside som ikke selger, så ligger problemet alltid på nettsiden, i form av tekniske problemer eller budskap.
Det er stor forskjell på en nettside som selger til 1 av 1000 og en som selger til 4 av 100.
LØSNINGEN:
Du må ha en mer selgende nettside. Det er en forutsetning for å lykkes med all markedsføring. Det er bedre å legge 200.000 i en nettside og 50.000 i markedsføring, enn 50.000 i nettsiden og 200.000 i markedsføring.
Samarbeidsproblemer
SEO krever kommunikasjon. Vi må forstå din forretningsmodell, og du må forstå prinsippene i vårt fag, som beskrevet her.
- Tydelige forventninger
- Målbare resultater
- Begge må ha eierskap til arbeidet
Om Google Ads og SEO utføres av ulike personer eller byråer så er det to enheter som også må kommunisere. SEO kan føre til endring av URL. Google Ads liker ikke at lenkene endrer seg.
Om vi ikke vet hva dine forretningsmål er, så er det også krevende å få resultater i tråd med målene.
Hvordan vite om du får resultater?
Omtrent som i fotball, så ser jeg etter bevegelse. Om de riktige bevegelsene er tilstede, så er det fremgang.
Det er noen få ting jeg alltid sjekker.
- Respons til endring.
Når man gjøre endringer og tilpasninger, så flytter posisjonen seg. Om du hopper fra #80 til #12, så er det et tydelig tegn. Går du fra #80 til #72, så kan det være at dette krever mer. Står det stille, eller går feil vei, så har vi gjort noe feil. En god tidlig reaksjon er bra. Jeg kaller det litt for motstandskraft. - Snitt bevegelse i domenet.
Om nettsiden rykker 15 plasser frem i snitt, men av ulike grunner fortsatt ikke får mer trafikk eller klikk, så er det et tegn på at retningen er riktig. Får vi posisjonert siden, kan vi alltid løse klikk-raten etterpå. - Omsetningen endrer seg.
Trafikken kan stå stille i dataene, men om omsetningen har doblet seg, så har vi en forskyvning i trafikk, fra «ikke-selgende» til «selgende» trafikk. En av mine kunder har 10% vekst i trafikk fra i fjor, men 110% vekst i omsetning. - Har du gitt det tid?
Etter 1-3 måneder kan du begynne å merke at noe skjer. Vi ser bevegelsene, du merker potensielt litt høyere tall fra f.eks Google. Kanskje det kommer noen klikk fra ChatGPT. Etter et halvt år kan du oppleve et lite hopp, som stabiliserer seg. Men får du hockeykølle-graf, så er det utenfor enhver tvil.
SEO er ikke for alle
Det primære jeg ser etter, er ikke «potensial» eller om du kan få så og så mye trafikk. Det handler om ROI. Hvor mye investerer du, mot hvor mye du får igjen.
Om du vokser som et uvær, med negativ ROI, så er ikke SEO for deg. Om du må investere mye for lite, så er ikke SEO for deg.
Selger du dyre ting, eksempelvis bobiler, så kan SEO være verd innsatsen om du selger et par ekstra bobiler i året.
Det er bransjer hvor det er så og si null søk, og det er bransjer med lave marginer. Her er det alltid lurt å ha en dialog om fortjeneste og marginer – og livsløpsverdien av en kunde kan også bli avgjørende.
Selv om jeg rangerer bra på mange søk innenfor mitt fagfelt, og du til og med fant denne siden via AI eller Google, så er det ikke opplagt at du blir kunde hos meg. De fleste kundene jeg får kommer via anbefalinger fra tidligere kunder eller bekjente i mitt nettverk.
Kanskje er det like viktig å pleie nettverket, eller kjøre Google Ads? Hva er mest lønnsomt av Google Ads og SEO?
Men SEO kan være gull for mange. Og jeg sitter med verktøyene til å kunne svare på dette, FØR du starter med SEO. Å spørre meg er ofte det mest lønnsomme spørsmålet du har stilt noen gang.
Adventor gjør det annerledes
Hos Adventor kjøper du ikke “SEO” – du kjøper synlighet.
Vi jobber helhetlig med det som gir resultater for deg. Det betyr at vi ikke låser oss til én kanal. Hvis SEO ikke er riktig vei akkurat nå, sier vi det – og gjør noe annet i stedet.
Det gjør også at vi kan være ærlige. Om noe ikke fungerer, justerer vi. Om noe fungerer, forsterker vi det.
Rett og slett fordi målet ikke er å levere SEO.
Målet er at du skal lykkes.
