Lær hvordan andre lykkes

Derfor lykkes noen mer med digital markedsføring

Det er ikke alltid lett å lykkes med digital markedsføring. Kanskje opplever du også at det lugger? Les videre og se om du bør gjøre noe annerledes.

Bli kjent med oss

Slik jobber vi

Mange bedrifter gjør mye riktig, men får likevel ikke resultatene de håper på.
Forskjellen mellom å “gjøre markedsføring” og å lykkes med markedsføring ligger sjelden i budsjettet, men i helheten.

Når strategi, personas, innhold, annonser og analyse spiller på lag, legges grunnlaget som gir vekst over tid.

Få oppsummering fra AI

Be AI oppsummere og evaluere denne artikkelen.

Helheten du ikke ser

De fleste bedrifter gjør noe digitalt. Kanskje annonser på Google, et innlegg på LinkedIn, litt SEO på nettsiden.

Men få får det til å virke som én helhet.

Digital markedsføring handler ikke om å være overalt, det handler om at alt du gjør peker mot det samme målet.

Når nettsiden er fundamentet, innholdet trekker folk inn, og kampanjene bygger opp under det du faktisk vil oppnå, da begynner ting å skje.

Hos Adventor ser vi det samme mønsteret igjen og igjen:
De som lykkes, har en plan. De som ikke gjør det, hopper rett til tiltak.
Og tiltak uten retning skaper sjelden varig effekt.

Les også: Slik jobber vi hos Adventor. Ok, nok salgspitch, nå til det viktige.

Strategi først, ikke kanalene

Mange starter i feil ende. De spør: “Skal vi være på TikTok?” eller “Bør vi kjøre Google Ads?”
Det riktige spørsmålet er: “Hva ønsker vi å oppnå – og hvem vil vi nå?”

En tydelig strategi beskriver:

Hvem du vil snakke til (personas)
Hva du vil at de skal gjøre (mål)
Hvordan du skal få det til (kanaler og budskap)
Hvordan du måler om du lykkes (analyse)

Uten dette blir markedsføringen reaktiv og du løper etter trender i stedet for å bygge en struktur som tåler tidens tann.

Strategien er ikke et dokument du legger i en skuff. Det er et kart du bruker hver dag.

Når du vet hvorfor du gjør noe, er det mye lettere å vite hva du bør gjøre.

Se også: Planlegger du ny nettside til bedriften?

Les mer: Innholdsstrategi – kunsten å engasjere og konvertere

Bli kjent med kunden og snakk med kundens stemme

Det er lett å glemme at på andre siden av skjermen sitter et menneske.
Et menneske med behov, spørsmål, forventninger – og et hav av valg.

De som lykkes, kjenner kundene sine bedre enn konkurrentene gjør.

De vet hvilke ord som får dem til å stoppe opp, hvilke problem de prøver å løse, og hva som faktisk motiverer til handling.

Her kommer personas og tone of voice inn.

De mest effektive kampanjene er ikke de med høyest budsjett, men de som føles ekte og relevante.

Tone of voice handler ikke om å skrive “morsomt” eller “seriøst”, men om å være konsekvent og troverdig i alt du sier, fra annonse til landingsside.

Les mer: Storytelling i B2B – hvordan fortelle din historie effektivt

Se også: Emosjonell markedsføring – å vinne hjerter for å vinne kunder

Landingssider og annonsetekster. Små ord, store forskjeller

Du kan ha verdens beste annonse, men hvis landingssiden ikke holder løftet, mister du kunden på få sekunder. Landingssiden er fundamentalt viktig.

Gode landingssider handler om mer enn design.
De har:

ett tydelig mål
enkle budskap og klare overskrifter
relevante bilder og konkret tekst
tydelig CTA (call to action)

Teksten og budskapet i annonsen og landingssider må henge sammen, som to deler av samme løfte.

En annonse som sier “Få gratis befaring” må lande på en side som faktisk tilbyr det, uten at man møter masse «om og men». Slike hindringer kalles friksjoner, og fører til at andelen som velger å gå over målstreken synker.

Små detaljer i tekst og flyt kan være forskjellen mellom 1 % og 5 % konvertering.

Se: Konvertering – få mer ut av trafikken du allerede har

Les: Optimalisering av nettside

Riktig kanal til riktig formål

Det finnes ingen “beste kanal”. Det finnes bare riktige valg ut fra mål og målgruppe.

SEO bygger langsiktig synlighet.
Annonser gir fart og testing.
Sosiale medier skaper relasjon og tillit.
Nyhetsbrev holder relasjonen varm.

De som lykkes, velger kanal etter strategi og ikke etter hva som er “populært nå”.
Det handler om balanse i markedsmiksen:
Langsiktig bygging + kortsiktig resultater = bærekraftig vekst.

Relaterte artikler:

Søkemotoroptimalisering – slik bygger du varig synlighet

Sosiale medier for B2B – mer enn bare likes

SEO eller Google Ads – hva bør du velge først?

Markedsføring på lavt budsjett – maksimer ROI med minimale ressurser

Planlegging og markedsmix

En av de største forskjellene mellom de som lykkes og de som ikke gjør det, er planleggingen. Ikke bare å planlegge hva de skal gjøre, men når, hvorfor og hvordan det skal måles.

De som lykkes, setter opp en enkel markedsplan:

Hvilke mål skal vi nå i år?
Hvilke aktiviteter støtter disse målene?
Hvilke ressurser har vi internt – og hva må vi kjøpe inn?
Hvordan måler vi suksess underveis?

De beste kampanjene kommer ikke fra impuls men fra forutsigbarhet.
En god plan gir rom for kreativitet, fordi rammene er tydelige.
Og den gjør det enklere å si nei til tiltak som ikke støtter målene.

Les mer: To-ords markedsplan (OK det er en litt tullete øvelse, men den finner kjernen)

11 vanlige feil i Digital Markedsføring

Selv bedrifter med gode produkter og flinke folk kan snuble i gjennomføringen.
Her er noen av de feilene vi oftest ser og hvordan du kan unngå dem.

Det sies ofte at et dårlig produkt med god markedsføring selger bedre enn et godt produkt med dårlig markedsføring. Er det noe i det? Kanskje.

1. Ingen tydelig landingsside

Annonser sender trafikken til forsiden i stedet for til en konkret og optimalisert landingsside.
Resultatet? Besøkene forsvinner før de forstår hva de skal gjøre.

Løsningen: Lag en optimalisert landingsside til formålet. En landingsside er selve siden man «landet på» etter å ha klikket på en annonse.

Les: Hva er CRO? Få flere kunder ut av trafikken du allerede får.

2. For lite budsjett til å bli synlig

Mange budsjetterer med “et par hundrelapper for å teste”.
Men algoritmene trenger nok data til å lære ellers lever kampanjen i mørket.

Her må vi se på hva det faktisk koster å lykkes. Og om du ikke har budsjett til å kunne konkurrere, så må vi tenke på kanal, eller vinkle det annerledes.

Du bør også planlegge å bruke mer per dag de første 14 dagene, enn det du normalt ønsker å bruke pr dag. Rett og slett for å få inn data for å lære.

3. Feil kanal til feil formål

Facebook er ikke alltid riktig for B2B.
Google Ads er ikke alltid svaret for merkevarebygging.

Velg kanal etter strategi og målgruppe, ikke trend.

Tenk på hvordan man kjøper produktet ditt. Er det impuls, godt planlagt? Det sier også litt om hvilke kanaler som fungerer best.

Produkter hvor man «googler» mye for å lese om det, gir Google Ads en fordel. Er det mer impuls, kan visuelle kanaler være bedre, som feks facebook eller instagram.

4. Feil kampanjetype

Mange velger “trafikk” når de egentlig ønsker leads, eller “engasjement” når de vil ha salg.

Små valg i kampanjeoppsettet avgjør om algoritmen forstår hva du prøver å oppnå. Dette er litt som en ironisk ånd i flasken som gir deg det du ber om, men ikke hva du ønsket.

5. For bred målretting

Kampanjen vises “til alle” – og treffer ingen.

Geografisk, demografisk og tematisk presisjon reduserer bortkastede klikk og øker relevans.

For lokale bedrifter er lokal SEO og lokal annonsering ofte det mest lønnsomme.

Jeg er jo litt annonsemessig-skadeskutt, og følger derfor med på annonser. Jeg sitter fysisk i Molde, men ser ofte annonser for spisesteder på Østlandet. Det er mulig jeg kan bli sulten, men ikke så sulten.

Kjør annonsene dine, der kundene dine er.

Les: Lokal SEO og synlighet

6. For svak eller uklar annonsetekst

Budskapet er for generelt, eller fremming til handling er uklar.

«Vi vasker tak» vs «I neste måned kommer vi til [bydel] for å fjerne mose fra tak, bestiller du nå får du X % rabatt»

Hvilken «smerte» løser din «medisin» for hvem? Svarer du på det, så er du et steg nærmere.

7. Manglende helhet i design og budskap

Gode visuelle annonser krever arbeid, de skal være i tråd med merkevaren og ikke minst formidle budskapet på en god måte. Det er også en stor fordel at siden man lander på har en viss visuell gjenkjennelighet.

Dette punktet er vanskelig å forklare med ord. Men skal du selge tennisutstyr kan det være lurt å ha en tennisspiller fremfor en fotballspiller til å promotere produktet?

Trenger du hjelp med grafisk design? Vi har kapasitet.

8. Ingen oppfølging etter konvertering

Du har nådd målet, men har ingen rutine for hvordan det følges opp. Leads blir ubesvarte over tid, og salg følges ikke opp med nyhetsbrev i neste sesong.

For mange år siden vant jeg en tur til finalen i Fotball EM, etter en større norsk elektrogigant hadde konkurranse om å foreslå hvordan nettsiden kan bli bedre.

Jeg tippet allerede når jeg så konkurransen at de fleste ville snakke om farger og utvalg.

Jeg snakket om mekanikken bak, og at når man solgte en mobiltelefon, burde det gå ut epost med tilbud på tilbehør en måned etterpå, fordi da er det ny lønningsdag.

Takk Euronics for tur til Østerrike, Wien og Spania – Tyskland.

Oppfølging av kunder i ettertid er viktig om man skal høste fra frøene som man sår i kampanjene.

Les: Kundelojalitetsprogrammer – bygg langsiktige relasjoner

9. Ingen læring av data

De som lykkes, bruker analyse aktivt.
De som ikke lykkes, lar tallene støve ned.
Måling er ikke bare rapportering det er grunnlaget for neste forbedring.

Spesielt innen SEO er analyse viktig. Denne artikkelen, du leser nå, fikk ben å gå på, etter en gap-analyse av vårt eget innhold.

I f.eks Google Ads og andre hvor søkeord er viktig ser man også klikkpris pr søkeord, man ser hvilke søkeord som leder til mål. Og på den måten kan man tilpasse både tekster, innhold og ikke minst hva og hvem man annonserer til.

Negative søkeord er også viktig. Selger du programvare, kan f.eks ordet «gratis» være et negativt søkeord. På den måten får du luke ut de som uansett ikke vil bli kunde.

Til slutt på et mer overordnet nivå kan du også finne ut hvilke kanaler som fungerer best. F.eks kan en kanal ha lavere pris pr konvertering. Men en annen kanal kan ha høyre snitt kundeverdi.

10. For mange tiltak samtidig

Mange prøver alt og får ikke tid til å lære hva som virker.
Start med få, målbare tiltak, få erfaring, og skalér gradvis.

Kvalitet over kvantitet vinner alltid.

For å bygge opp en god digital tilstedeværelse, så er det lurt å planlegge for at det tar tid.
Pass på at du har rom for å eksperimentere.

Når du finner hva som virker, kan «potten» for eksperimentering sluses inn der, og du forsterker resultatet.

11. Kampanjer som avsluttes før de rekker å virke

En to-ukers kampanje høres effektiv ut, men algoritmene rekker ofte ikke å optimalisere før den er ferdig.

Google og Meta trenger tid og data for å finne ut hvem som responderer best.

Kortere kampanjer kan fungere, men da må du vite hva du ofrer: læring, stabilitet og rekkevidde.

De som lykkes, tenker langsiktig: de bygger eviggrønne kampanjer som kan gå i bakgrunnen, justeres og forbedres over tid.

Flere aktører har allerede annonsert «black friday»-tilbud lenge før 28.november.

Vår anbefaling er å ha noen «eviggrønne» kampanjer som kan kjøre hele året, så kan man enten legge tilbud på disse, eller man kan kjøre egne kampanjer. Men kortsiktige kampanjer bør også ha et budsjett som gjør de effektive mens de går – du lykkes ikke med kortsiktighet uten å ha skikkelig budsjett.

Slik kan AI hjelpe deg

Planlegging av annonser og kampanjer har blitt mye enklere med AI. AI i markedføring skal ikke erstatte den menneskelige touchen, men det er et verktøy som gjør arbeid med personas, tone of voice og ideer mye mer effektivt.

Et kartotek med instrukser gjør at AI også forstår målene dine godt og kan bistå både som rådgiver, kreativ maskin og tekstforfatter, samtidig må øyet som ser, faktisk ha redaktør-rollen.

Utforme personas raskere
Analyser målgrupper, språk og adferdsmønstre – og bygg tydelige beskrivelser av hvem du snakker til.
Finne riktig tone of voice
Foreslå stil, ordvalg og uttrykk som matcher merkevaren og målgruppen.
Generere idéer og vinklinger
Hjelpe deg å komme i gang med kampanjetemaer, overskrifter og innholdsretninger.
Skrive utkast til annonser og tekster
Spare tid på førsteutkast, slik at du kan fokusere på å redigere og finpusse.
Teste varianter og budskap
Lage A/B-varianter av ad copy, CTA-er eller e-poster for å se hva som treffer best.
Planlegge og strukturere kampanjer
Bryte ned ideer til konkrete tiltak, tidsplan og ansvarsområder.
Forbedre flyten i kundereisen
Analysere hvor brukere faller av, og foreslå forbedringer i landingssider og innhold.
Skape innhold som passer til kanalene
Tilpasse budskap for sosiale medier, nyhetsbrev eller nettside – med riktig lengde og format.
Oppsummere data og innsikt
Trekke ut mønstre fra analyser, spørreundersøkelser eller tidligere kampanjer.
Fungere som sparringspartner
Gi deg nye perspektiver, men la alltid det menneskelige øyet bestemme sluttresultatet.

Vi markedførere blir ikke arbeidsledig med det første. Det å bruke AI riktig er også viktig, og til slutt må noen som har markedsinnsikt ha kontrollen. Fordelen for deg er at verktøykassen er større.

Når alt henger sammen gir helheten deg en styrke

Digital markedsføring handler ikke om å vinne hvert klikk, men om å bygge systematisk.

Når du ser sammenhengen mellom alt du gjør fra nettside, innhold, annonser, sosiale medier og analyse tar du flaksen ut av ligningen.
Resultatene blir forutsigbare.

Det er derfor noen lykkes mer:
De jobber strukturert, måler løpende og ser på helheten, ikke enkeltkampanjer.

De kjenner kundene sine, tilpasser språket, bygger gode landingssider og lar data styre forbedringen.

Altså man bygger system over tid.

Ofte tenker mange at SEO er langsiktig og PPC (Pay Per Click – Betalte annonser) er kortsiktig.

Vi hos Adventor tenker helhetlig, slik at du kan konsentrere deg om andre ting.

Publisert: 4. november 2025
Oppdatert:4. november 2025

Google som vinner på podium illustrasjon for SEO

Få en gratis analyse markedspotensialet ditt

Vi ser ofte store forbedringer bare ved å rydde i struktur og prioriteringer.
Fyll inn noen få detaljer & vi svarer innen 24 timer

Denne siden er beskyttet av reCAPTCHA. Googles Privacy Policy og Vilkår gjelder.