Prisstrategier er en del av rådgivningen som et markedsbyrå kan bistå med. Og om du er ute i markedet for å hente tilbud, så er det en del ting du bør tenke på, så du ikke ender opp med en prismodell som kanskje ikke passer.
Ulike prismodeller i markedsføring
Fastpris
Dette er ofte modellen folk velger for å ha forutsigbarhet.
Du betaler en fast pris, enten en gang eller pr måned. Fastprismodeller er forutsigbare, trygge og enkle.
Ulempen med fastpriser oppstår når tidsbruken varierer. Om det går mer tid enn forventet, kan det tære på motivasjonen, og om det går færre timer enn ventet, kan det tære på betalingsviljen.
Fastpris egner seg når man vet omtrent omfang, og er omforent at dette fungerer fint for begge parter.
Fastpris motiverer til fart og gjennomføringsevne.
Timepris
Mange opplever usikkerhet med timepris og det egner seg best til små oppgaver.
Ulempen med timepris er om estimater ryker, og man har en potensiell motivasjon til at ting kan ta tid.
Timepris egner seg på ekstraoppgaver og småjobber.
Timepris kan motivere til å bruke lengre tid? Halv pris på timene? Da tar det dobbelt så lang tid. 😉
Verdibasert prising
Noen kan foretrekke denne modellen, da den ofte gir høy motivasjon, men den har noen feller også.
Verdibasert prising av markedsprosjekter er tøft, men krevende. Tjener du en million, så skal jeg har 150.000,-
Dette er en veldig resultatbasert modell, som har vært ganske populær i SEO-miljøene, spesielt internasjonalt.
Ofte svært lønnsomme for kundene, med minimum risiko. Man tar tid og innsats bort fra ligningen, og fokuserer kun på resultat.
Her kan ulempen ligge mest hos kunden, da byråer med erfaring kun går med på en slik modell, når den vet at den er lønnsom kontra brukt tid.
Prosent av ad-spend
Jeg kan forstå det, men dette kan også ofte bli feil
Noen byråer tar en cut av annonsebudsjettet, alt fra 10 % til 50 %. Det kan være en fin måte å ha riktig betalt etter størrelsen på annonsekontoene, men, helt ærlig, det er ikke størrelsen på budsjettet som skaper arbeidsmengde, men kompleksiteten i annonsekontoens oppsett og drift.
Slik sammenligner du tilbud fra markedsbyrå
Prisforskjellene på tilbudene du henter inn kan variere mye, og det kan være vanskelig å vite hva du skal sammenligne eller passe på. Her er noen tips for deg som står i et valg mellom ulike tilbydere.
- Fokuser på målene
Et mål trenger ikke være resultat, men kan også være aktiviteter. Byrået bør bry seg om målene dine. Hva skjer om du ikke når målene? - Pass på hvem som eier dataene
Mange byråer eier Google Ads kontoen eller Google Analytics. Noe som gjør at når du sier opp, må du starte på nytt. Det er uhørt, du skal eie dataene, og det er viktig. - Bindingstid og oppsigelsestid
12 måneder, 24 måneder og 36 måneder. Det er langt fram om du blir misfornøyd. Langsiktig samarbeid er alltid viktig for å få gode resultater. Men det kan bli lenge, om det ikke fungerer. 12 måneder er ganske vanlig. Oppsigelsestiden kan ofte være 3 måneder. Hva skjer om man er låst og misfornøyd? - Tenk på personkjemi
Det er enklere å samarbeide om dialogen flyter og det er tillitt til å være ærlige. Personkjemi kan være viktigere enn mye annet. De som jobber med din konto bør like å ta kontakt med deg, og motsatt. Antar du vil ha noen som gleder seg til å jobbe med deg? - Fungerer prismodellen for deg?
Om du går inn på verdibasert prising, og får en regning på 150.000, for en jobb som tok 10 timer, er du komfortabel med det? Det er jo verd det, selvsagt, men det kan likevel for mange være ukomfortabelt.
Ikke tenk for mye på timer brukt
Mange kunder er opptatt av antall timer. Timeforbruk er en dårlig måleenhet. En senior kan gjøre en jobb på 2 timer, som en junior kan bruke en hel dag på.
Om en person jobber dobbelt så raskt som noen andre, skal de ha dobbel timespris?
Det er dette som gjør at timepris er en krevende måte å fakturere prosjekter på.
I et fastprisprosjekt eller resultatbasert prising betaler man for en jobb, ikke hvor lang tid som brukes på denne jobben.
Mitt råd er at du er mer opptatt av hva som skal gjøres, fremfor hvor lang tid går med for å få det gjort.
Jeg har erfaring fra begge sider av bordet, og balansen kan være krevende å finne. Når jeg startet Adventor begynte jeg med å kalkulere hvilke inntekter selskapet bør ha for å ha en bærekraftig prismodell.
Deretter begynte jeg å tenke som en kunde, hvordan skal det prises for at det oppleves både fleksibelt og riktig?
Samtidig ønsket jeg å etablere en metode som verner om flytsoner. Mitt svar var at 5 timer i en trinn-modell er en fin inndeling.
Så kalkulerte jeg på hvor stor inntekt det gir om jeg har 1 ansatt og terskler for å ansette flere, uten at det går ut over likviditet og bærekraft.
Det var tidlig bestemt at vi skal ha synlige priser på våre markedstjenester.
Adventor bruker fastpris
Vi har valgt å bruke en fastprismodell, som er basert på hvor mye tid vi skal bruke på ulike prosjekt.
Det vi har tatt høyde for er hele dager, definert som 5 timer, da det er en fin tid for å komme godt inn i flytsonen, og likevel ha tid til å gjøre andre ting i løpet av en dag.
Fastprisen er i utgangspunktet basert på antall dager vi skal sette av til ditt prosjekt.
Vi jobber ikke i juli og desember, da er det ferie og fag som er fokus. Derfor er prisen fordelt på 12 måneder, mens timene er fordelt på 10.
Samtidig er vi dristige nok til å si at vi ikke har bindingstid. WHAT?! Du skal være kunde hos oss fordi du vil, ikke fordi du må.
Hvordan få riktig pris på markedsføringen?
Jeg har jobbet med markedsføring, webutvikling og spesielt SEO i mange år. Det å prise prosjekter og nettsider er alltid en krevende øvelse.
Her har du et pro-tips:
Begrensningen på hva som kan gjøres, ligger i 99,99% av tilfellene i ditt budsjett. Ikke på hva som kan gjøres for deg.
Tenk stillingsprosent i antall dager pr måned. Hvor tror du behovet ditt ligger?
Om noe tar 8,9,10 eller 11 timer er for detaljert, antall dager er en bedre måleenhet. Det ligger litt psykolog i denne tankegangen, ved at man kan planlegge for å jobbe i hele flytsoner – fremfor å starte og stoppe på noen få timer her og der.
Så hos Adventor får du hele vår kompetanse i prisen, det er bare om å gjøre å finne ut hvor mange dager vi skal sette av til å jobbe for deg.
Etter å ha priset drøssevis med prosjekter over mange år, så vil minst 85 % av dere ha et behov mellom 2 og 4 dager pr måned. (ca 10 – 20.000) pr måned for SEO, drift av annonsekontoer og nettsider.
PS! Det kan være lurt å starte med mer tid, og heller trappe ned. Da det ofte er mer å gjøre i starten, enn når ting går smooth.
Vær åpen om ditt budsjett
Svært mange velger å holde budsjettet tett til brystet. Jeg forstår noe av bakgrunnen for det, men jeg råder deg å legge det på bordet.
- Man ønsker ikke å spille ut en for høy hånd.
- Man ønsker at byråene skal legge fram den prisen de mener er riktig.
Håpet er at man har 300.000 i budsjett, og får et tilbud på 200.000, og frykten ligger i at «Sier vi 300.000» – «Så får vi 300.000» – er det så galt?
Jeg personlig kan jobbe med SEO og innhold for deg, i hele min arbeidstid + overtid og helg. Får jeg med en kollega, så kan vi fylle opp kollegaen også.
Det er ingen begrensning på HVA vi kan gjøre. Derfor er det lett at man uten en ramme, bommer på hva som er de beste løsningene for deg. Vi kaster bort vår tid, og vi kaster bort din tid – og du har kanskje fått et forslag som ikke er riktig for deg.
Når du setter en ramme:
- Kan vi finne de beste løsningene innenfor rammen.
- Vi vet hva vi har å forholde oss til, og kan lage et tilbud som fokuserer på hva som kan leveres, helt realistisk.
- Du skaper forutsigbarhet på hva som skal leveres.
Det VI ser, som kan være nyttig er:
- ROI på en gitt investering.
- Omtrent hvor mye jobb det vil være for å nå et spesifikt mål.
- Konkurransesituasjonen.
- Vi kan se hvilket budsjett du bør ha.
Når budsjettet og behovet ikke stemmer
Når konkurransen er tøff og de andre har «millionbudsjett» så vinner du ikke med 100.000. Det er logisk.
Men du kan vinne noe, og det er derfor din ramme betyr noe. For når vi gjør analysen og arbeidet, så er det forskjell på om vi leter etter «dominans», «penetrasjon» eller «en bit av kaka»
Når du er åpen om ditt budsjett, så leter vi etter de løsningene som gir best resultat med DET budsjettet – og fokuset vårt skifter.
Og helt til slutt...
Og helt til slutt.
Dette handler egentlig ikke om hvilken prismodell som er “riktig”.
Det handler om hvilken modell som tåler hverdagene.
Markedsføring følger sjelden en plan slavisk.
Data endrer retning. Prioriteringer justeres. Forutsetninger viser seg å være annerledes enn først antatt.
Da er ikke det viktigste spørsmålet
«Hva betaler vi?»
men
«Hvordan jobber vi sammen når planen må endres?»
Hos Adventor har vi valgt en modell som gir rom for nettopp det.
Ikke fordi den passer for alle, men fordi den passer måten vi jobber på, og forventningene vi ønsker å skape.
Hvis denne teksten har gjort deg litt tryggere på hva du bør spørre om før du velger byrå, har den gjort jobben sin.
Enten du velger oss, eller noen andre.
