Du har kanskje hørt at du må annonsere, lage nytt innhold og være til stede «overalt»? Men sannheten er: Det er bedre med en god plan, enn kaos.
Denne artikkelen gir deg rammene du trenger for å:
- Sette riktig markedsbudsjett
- Prioritere tiltak som faktisk gir effekt
- Jobbe mer strategisk, og mindre kampanjedrevet
Innholdsfortegnelse
Hva er riktig budsjett?
En klassisk tommelfingerregel sier:
| Type bedrift | Budsjett (andel av omsetning) |
|---|---|
| Etablert B2B | 2–5 % |
| B2C med volumambisjoner | 5–10 % |
| Oppstart/vekst | 10–20 % |
Dette er jo kun et utgangspunkt. Det er mange faktorer som spiller inn. Det som er viktigere enn hvor mye du bruker, er hva du får igjen. Og målet er alltid at du skal ha en positiv ROI.
Det å få en positiv ROI kan være krevende i enkelte bransjer og tilfeller, så du må ta høyde for at effekten kan underprestere i starten. Det er helt naturlig for en god del.
Hva vil du egentlig oppnå?
Uansett størrelse, må budsjettet, kanaler og metoder henge sammen med målet:
Økt synlighet lokalt
Google Ads, lokale søk (SEO), Facebook med geografisk målretting
Flere leads i B2B
LinkedIn, Bing, optimalisering for AI, innhold (SEO)
Høyere omsetning i nettbutikk
Meta Ads, sosiale medier, influensermarkedsføring, CRO, Google Shopping Ads, retargeting
Langsiktig posisjonering
SEO, innhold, PR, merkevarebygging
Fungerer ikke kampanjene dine? Det kan være mange årsaker til det. Men det vi ofte ser, er at nettsiden som annonsen lander på er for dårlig. DET er ekstremt avgjørende, og forskjellen på om 1 av 200 kjøper noe eller om 6 av 200 kjøper noe.
Det er grunnen til at vi liker å holde i den røde tråden fra drift til markedsføring, slik at vi kan se hvor problemet oppstår, og ta tak i det.
Vi ser best effekt i det eviggrønne
Justerer du på kampanjene dine ofte? Bytter du budskap og innhold? Visste du at det kan ta 2-4 uker før Google Ads begynner å optimalisere leveringen?
Selv om kampanjer kan gi raske resultater, så ser vi at de, hvor løpet optimaliseres over tid, presterer bedre.
Den smarteste markedsføringen er eviggrønn.
Hva betyr det?
- Du bygger en markedsføringsmaskin som fungerer hele året, og blir bedre og bedre.
- Budskap og struktur er stabile og finjusteres over tid.
- Du jobber smartere: mindre produksjon, mer effekt, bedre ROI.
Dette gir deg lavere stress, jevnere resultater og bedre måling. Så kan du heller teste kortsiktige kampanjer uten å være avhengig av dem.
Slik setter du opp et godt budsjett
1. Sett mål du kan måle
Eksempel: «Øke antall leads fra nettsiden med 25 % på 6 måneder»
Dette er målbart. Andre mål kan være
- Antall visninger pr måned
- Kost pr lead/salg
- Antall klikk
- Antall ordrer
Det viktigste er å konkretisere mål, og at målene til slutt er lønnsomme, eller gir en ønsket effekt.
2. Del budsjettet inn i tre kategorier
Betalt synlighet
Google Ads, Meta, LinkedIn
50–70 %Organisk synlighet
SEO, innhold, e-post, nettside
20–40 %Drift & analyse
Verktøy, måling, forbedringer
10–15 %Tips til oppstart
Siden «datagrunnlag» er det som er med å optimaliserer algoritmene, så er det lurt å bruke mer den første måneden på betalte annonser i Google og hos Meta.
Vi anbefaler å sette av 30–50 %* mer enn normal måned i første fase (f.eks. lansering, byråbytte, ny kampanje). Det gir raskere læringskurve, flere datapunkter og bedre forutsetninger for lønnsomhet.
* Gjerne mer om du kan.
For deg med begrenset budsjett
Du har kanskje 50–70.000 kr i året til markedsføring.
Hva gir mest effekt?
- Lokal synlighet (Google Bedriftsprofil og søk)
- En profesjonell nettside med tydelig budskap
- Innhold som bygger tillit over tid
- Litt betalt synlighet, gjerne med sesongfokus
Ikke gjør alt. Gjør det viktigste, og gjør det godt.
For deg med stort budsjett
Du har kanskje et millionbudsjett eller mer.
Hva bør du spørre deg selv?
- Brukes budsjettet strategisk nok?
- Får vi rapportering vi faktisk kan bruke?
- Er markedsstrategien vår koblet til forretningsmålene?
- Har vi bygget noe som varer?
- Har vi riktig ROI?
Det er ikke uvanlig at «god råd» ofte blir lite effektivt, og det kan være stor gevinst på å optimalisere planene. Det kan være mye å hente, og små grep kan ha stor effekt.
Små prosenter har lite å si på et lite budsjett, men for dere med større budsjett, kan det plutselig være ganske lønnsomt å ta de grepene som er nødvendig.
Eskempel 175.000 i budsjett
Google + Meta Ads
Umiddelbar synlighet
SEO + Innhold
Langsiktig vekst og tillit
Analyse + drift
Kontinuerlig forbedring
Buffer/test
Rom for innovasjon
Dette er et tenkt eksempel, og den beste miksen for deg kan være annerledes.
Vanlige feil
- Ingen tydelige mål, ingen oppfølging
- For lite trykk i tiltakene (for lavt budsjett = null data, lite effekt)
- For dårlig landingsside (Nettsiden klikkene leder til)
- Feil kanal
- For svakt eller feil målrettet
- Hyppige store endringer, som gjør at algoritmen aldri optimaliseres.
- Nettsiden annonsen fører til virker ikke!
Markedsføring skal være lønnsomt
«Vi taper penger», eller «Vi kuttet ut annonser, fordi det ble så dyrt», dette er gode indikatorer på at noe er feil.
Aktivitetene du gjør, skal gi avkastning. Hvis ikke er det jo meningsløst i utgangspunktet.
Men vær også obs på at avkastning kan være mer enn bare salg. F.eks livsløpsverdi, merkevarebygging, salget kommer senere osv.
Det er to grep som henger samme, som forsterker hverandre. Det ene kalles «CRO» (Konverteringsoptimalisering) og det andre er SEO (Søkemotoroptimalisering)
Lurer du på om nettsiden din konverterer godt nok?
Test med vår CRO-kalkulator og se hvor ditt potensial for mer salg.
Er du usikker på om du blir funnet i Google?
Se våre SEO tjenester og be om råd
Har du potensial på begge disse områdene, kan du stå overfor stor vekst. Usikker? Spør oss gjerne om råd.
Få hjelp til digital markedsføring
Hos Adventor er vi opptatt av å få helheten til å henge sammen, fordi det betyr noe for resultatet. Derfor tilbyr vi kompetanse og løsninger som kan betjene alt fra drift, til utvikling av nettsiden og digital markedsføring.
Fyll ut skjemaet nedenfor eller ring 99 19 74 14 for en uforpliktende samtale.
