SEO priser forklart | Råd fra Frode Heimen

Først, dette er ikke en prisliste, men en artikkel som forklarer prismekanismene innen SEO og hvorfor du har fått tilbud som varierer fra 5.000 til 50.000 kroner pr måned fra ulike byrå. Jeg skal forklare ulike modeller, fallgruver og gi deg tips, slik at du sitter igjen med mer innsikt på slutten.

Frode Heimen

Frode Heimen er en av de i Norge med lengst fartstid innen SEO og har jobbet med synlighet i søkemotorene, siden Altavista, Excite og Yahoo dominerte markedet.

"Hva koster SEO?"

Du har sikkert hørt uttrykket: «Hvor lang er et tau?» – Spørsmålet kan ikke svares uten at jeg stiller deg mange spørsmål først.

Kanskje jeg skal sammenligne med å pusse opp hjemme?

Om huset er fra 1890, gulvene er sjarmerende skjeve og sikringsskapet krever personlige relasjoner og trenger fareskilt, eller om huset er nytt og trenger litt maling? Svaret på «prisen for å pusse opp» kan være alt fra overfladisk til full renovasjon.

Så utgangspunktet er viktig.

Konkurransesituasjonen er avgjørende

En ting er å få nettsiden og innholdet opp på «standard» – Det neste er avhengig av hva konkurrentene dine gjør.

Det hjelper ikke med en ny fin varebil med firmalogo på, om du egentlig deltar i formel 1 og de andre bilene har pit-crew, lang erfaring og et massivt team i ryggen.

Nettsiden din MÅ være minst like god som konkurrentenes, eller tett på. Innholdet bør være bedre, mer nyttig og gi mer til leseren.

Har konkurrentene dine synlige priser? Da MÅ du ha det også.

Her skal dere få første innsikt. Mange lager gode informative sider, uten pris. Da får du lesere inn på siden din, som leser seg opp på temaet – og så går de til konkurrenten som har pris synlig, for å kjøpe. Vi ser det hele tiden.

Dessverre er det mer:

Antall konkurrenter betyr også noe, ikke bare hvor mange som er gode. Men uten å bli for teknisk så er bransjen også avgjørende.

Alt som berører Helse og økonomi er mer krevende ut av startblokken. Google opererer med noe som heter YMYL og E-EAT.

Korte forklaringer:

YMYL – Your Money Your Life.
Dette er sider som kan påvirke leserens helse eller økonomi. Disse sidene har strengere evaluering fra Google. Fordi de ønsker ikke at lesere skal ta skade eller bli ruinert, for å ikke forklare for langt.
E-EAT – Erfaring, Ekspertise, Autoritet og Tillit.
Dette er et et vurderingssett av forfatteren av nettsiden. Forfatteren kan være en person eller en organisasjon. Kort fortalt vil en autoritet (lege/professor) være mer troverdig på temaet hjernekirurgi enn en sykkelreperatør. En konkurrent med sterk E-EAT er vanskeligere å ta igjen, og du må altså bygge dette opp over tid.

Det er egentlig naturlig når man tenker over det. Skal man være i toppen blant et sett med aktører, så må man være bedre.

Jeg pleier å si at Google er opptatt av kvalitet, og kvalitet belønnes. Men kvaliteten må være bedre enn konkurrentene, så enkelt og så vanskelig.

Når et søkemotoroptimalisering skal prises, er altså innsikten og erfaringen til SEO-rådgiveren avgjørende.

Hva er det du egentlig betaler for?

SEO kan selges på mange ulike måter, det gjør landskapet mer krevende. I denne delen av artikkelen skal jeg forklare hva SEO handler om.

Nei, du kan ikke kjøpe førsteplassen. Ingen kan garantere deg førsteplassen i Google sine søkeresultater.

SEO handler om å skape helhetlig vekst over tid. Og her kommer neste hint:

Ikke kjøp SEO fra bedrifter som gir deg pris på antall søkeord. Det er et tegn på at fagkompetansen ikke har vært oppdatert siden 2019.

SEO handler om helheten, ikke enkelte ord og fraser. JA, vi følger med, og jobber for at viktige ord og fraser skal styrke seg. Men om det er 5 eller 50 er ikke så nøye. Man jobber med det som gir verdi, ikke et låst sett med ord.

SEO handler om å finne mulighetene, jobbe bredt, men også spisset når man ser hvor det lønner seg.

Dette er det man betaler for

Forretningsforståelse
Her er det mange som feiler. Vi må forstå din forretningsmodell, hva du tjener penger på og hvordan dine kunder både finner deg og tar beslutninger.
Strategi og analyse
SEO uten en plan og innsikt fungerer sjelden. Analyse er en vesentlig del for å ha løpende innsikt.
Les mer om SEO-strategi.
Teknisk SEO
Forbedringer av nettsidens kvalitet, i kode og struktur m.m. Her sikrer vi at Google og andre innholdsformidlere forstår innholdet. Her kan du lese mer om teknisk SEO.
Innhold
Produksjon av nytt innhold, eller forbedring av eksisterende innhold. Her kommer ofte on-page SEO inn i bildet, og der kan du gjøre en del ting selv, om du har tid til egeninnsats.
Verktøy, lisenser og kompetanse
SEO verktøy er ofte dyre, kompetansen må hele tiden oppdateres for å holde tritt.
Billig nettside
Gapet mellom nettsiden du kjøpte, og nettsiden du trenger må ofte dekkes inn.
Konverteringer
Optimalisering av konverteringer er teknikker som får en større andel av de besøkende til å utføre en ønsket handling. Det kan være kjøp, registrering, booking, klikk m.m. (Kalles for CRO hos mange byråer)

Hvorfor kan SEO koste 5.000 hos én og 50.000 kr hos en annen?

Dette handler om forståelsen av hva du har og hva du trenger. Noen byråer prøver å finne en pris som du vil akseptere. Noen byråer gir en pris på hva det reelt vil koste å lykkes og noen har definerte pakker – «one size fits all»

Så handler det om hva du har spurt om, og hva byrået har forstått, og om de gir deg det du ber om, eller det du trenger.

Det viktigste er om man har forstått utgangspunktet. Noen trenger ny nettside, eller starte med blanke ark. Worst case scenario så må du re-brande. Andre har et knakende godt utgangspunkt og trenger mer «dytt i riktig retning»

Til slutt handler det om tempo og budsjett også. Jo mer du gjør tidlig, jo bedre resultat på sikt. Trenger du 10 artikler, så kan de skrives i en jafs, eller 1 pr måned. Har du mange feil på nettsiden, så kan det rettes over 60 timer, eller 5 timer pr måned over et år.

Når du trenger ny nettside. Jeg opplever ofte at dette er en vanskelig pille å svelge. Her kan det være mange grunner til det. «Vi kjøpte denne for 3 år siden og den kostet 150.000» eller «vi liker nettsiden, og trenger ikke endre den»

Nettsiden er selve motoren i hele operasjonen. Om den er for dårlig så vil du måtte gjøre noe før eller senere. Da er det ikke god økonomi i å forbedre, til det ikke går lenger, for så, å lage ny nettside.

Ca 50% av alle analyser jeg utfører (Av ca 500 siste årene) anbefaler jeg ny nettside.

Det er raskere å lage ny enn å fikse.
Du har Wix, Webflow eller Squarespace. Disse er for dårlige plattformer.
Du har en annen CMS uten tilgjengelig utviklingskompetanse.
Domenet ditt er ødelagt (sjeldent)

MEN det hele handler om hva konkurrentene har. Konkurrerer du bare mot «Wix-sider» så kan du lykkes. (Men du gjør ikke det). Jeg og sikkert mange andre SEO-eksperter får til å gi deg resultat selv om du har for dårlig nettside. Men forskjellen på hva vi får til, og hva vi KAN få til, har også en pris, og ikke minst en verdi.

Billig SEO vs verdifull SEO & ditt budsjett

Billig SEO trenger ikke være feil, og litt SEO kan ofte være bedre enn ingen SEO. Forskjellen kan ligge i om du har 15 % vekst eller 150% vekst.

Problemet med billig SEO er når det kombineres med en standard leveranse.

Automatiske rapporter
Generiske sjekklister
Optimalisering uten mål

Verdifull SEO handler ikke bare om pris, men om forståelse og det gir

Klare mål
Tydelig fokus med en plan
Sammenheng mellom arbeid og mål

Du må forstå hva som ligger bak tilbudet, og hva det betyr for deg og resultatene dine. Virker noe for godt til å være sant? Da er det nok det også.

Løpende SEO abonnement eller Engangs SEO?

«Kan du fikse SEO?» – «Vi trenger bare en engangsjobb» – Ja, det er mulig, helt klart. SEO kan være en engangsjobb, og du vil få bedre resultater MEN du får ikke gode resultater.

Det er riktig når det handler om å fikse strukturer og rydde i tekniske feil osv. Det kan være en engangsgreie. Men som med blomsterbed, må det lukes en gang i blant.

Men SEO bør være en løpende prosess.

Algoritmene endrer seg flere ganger i året.
Teknologiene endrer seg.
Søkemønster endrer seg.
Innhold blir utdatert (raskere nå, enn før)
Vi blir bedre av å evaluere effekten av endringene, og analysere søkemønster. Plutselig ser vi at det skal bare små endringer til, så går du fra nr 6 til nr 2 på et viktig søk for eksempel.
Vi finner muligheter mens vi analyserer løpende.

Den digitale markedsandelen. Jeg følger med på konkurrenter for å måle den digitale markedsandelen.

Over et par år fram til 1.8.2025 jobbet jeg for en kunde som gikk fra 0,3 % digital markedsandel til ca 3%, så ble det bestemt at det ikke skulle jobbes med SEO i en periode. Et halvt år etterpå, gikk trafikken fortsatt opp, men markedsandelen sank til 1,7 % – De vokste på grunn av oppsving i markedet (volum) som i stor grad gikk til konkurrentene.

Ser man på trafikken isolert sett, så virket det jo bra. I mellomtiden har konkurrentene skapt mer innhold, styrket E-EAT og gjort det vanskeligere å ta igjen.

Når de andre jobber med SEO, og du ikke gjør det, så er det din trafikk de spiser av. Det er ikke sagt for å skremme, men det er slik det er.

En SEO konsulent analyserer trafikk og trafikkdata, en ting vi gjør er å se «Hva gjør konkurrentene?» – Hvilken trafikk har de, som «vi» ikke har? Kan vi få tak i den trafikken?

Det betyr ikke at du MÅ jobbe med SEO, man kan få kunder via andre kanaler også. Målet mitt er å formidle mekanismene, så du har grunnlag for å ta bedre beslutninger.

Ja, jeg kan gjøre engangs SEO, og det er bedre enn ingen SEO.

Vanlige feller når du vurderer SEO-priser

Start med å sammenligne jobben, før du sammenligner prisen. Men her er noen tegn som jeg ville vært obs på.

Fokus på antall søkeord
Hvor mange søkeord skal du ha? 5, 10? 20? Det er et solid tegn på at kompetansen er utdatert. Lett å selge, men du kan ende opp med søkeord som ikke gir penger i kassa.
Fokus på backlinks
Du skal få fem eller ti nye backlinks pr måned. Backlinks betyr lite i dag. Om ikke en lenke gir trafikk, så har den ingen praktisk nytte. Dette krangler vi «ekspertene» om fortsatt. Men jeg har ennå ikke sett beviser på backlinks = bedre synlighet. Elektronikk-, sports- og kjøkkenbransjen hadde vært snudd på hodet, om dette var avgjørende.
Oppleves som sjekkliste-leveranse
«Vi skal…. [lang liste med gjøremål] kan være et faresignal.
SEO analysen du fikk virker auto-generert eller er uforståelig.
Mange bruker verktøy for å analysere, og sender deg rapporten. Den betyr lite. Det er ikke antall feil som betyr noe, men hva som er feil. Den innsikten må du få. Om de ikke kan formidle hva som er opplegget, så er det også vanskelig å forstå hva som skal gjøres.
Lover en spesifikk vekst eller nr 1 i søkemotorene.
SEO er et fag uten garantier. Derfor liker jeg heller ikke bindingstid. For når SEO ikke virker, må innsatsen legges andre steder.
Hvem gjør jobben?
Det er stor forskjell på junior- og senior-kompetanse. Det er ikke noe galt i å bruke en junior, men det bør reflekteres i prisen.
Hvem snakker du med?
Når du diskuterer SEO snakker du med en selger? Eller den som skal utføre SEO? Jeg har ofte opplevd at selgere har solgt inn dette til kunder som ikke trenger det. Be om å få snakke med SEO-konsulenten som skal utføre jobben. Dere to MÅ ha tett dialog.

Mange kan ikke SEO, det er stor etterspørsel etter kompetansen, men det er en kompetanse som er krevende å både få og beherske. «SEO er dit webutviklere går for å dø» sier jeg av og til på fleip. Når man har holdt på lenge i gamet, fått erfaring med webutvikling og teknisk innsikt, så er det naturlig å utvide til SEO. Spesielt om man også har innsikt i forretningsmodeller og gjerne markedspsykologi.

Det gjør at mange får en SEO jobb, og en sjekkliste. Jeg elsker enhver junior som ønsker å lære seg SEO, men får de ikke god veiledning, så er det en lang vei for dem å gå.

Fastpris, timepris eller provisjon? Les om ulike prismodeller og hvorfor Adventor har valg som vi har gjort.

Hva må JEG forstå, for at du skal lykkes?

En god SEO rådgiver må forstå hvordan du tjener penger.

Hvor har du margin?
Hva ønsker du å selge mer av? Evt mindre av?
Hvem er kundene dine?
Hvilke sider og tjenester er viktigst?
Hvilke andre aktiviteter kjører du?
Når har du sesong?
Hva er viktig for kundene dine?

En god del av dette klarer jeg å analysere meg frem til, eller så kan jeg ha erfaring fra bransjen fra før. Jeg ser også hva andre gjør.

SEO er et lagspill der jeg bytter min tekniske kompetanse mot din kompetanse på dine kunder og markedet du opererer i.

Budsjett og effekt

Å estimere budsjett og effekt blir aldri noe mer enn generisk. Det avhenger av mange faktorer og ikke minst konkurransesituasjonen.

Du vinner et løp om du rusler, hvis de andre sover. Men du må trene hardt om du skal vinne OL.

5–10k → begrenset effekt
10–20k → seriøs satsning
20–40k → vekst / konkurranse

Det handler mye om hva vi skal rekke, og jo mer vi gjør, jo bedre resultater. Faget er slik at uansett kunde, så kan jeg jobbe med deg 24/365 og alltid finne noe å gjøre.

Og er du i en konkurranse hvor konkurrenten har en hel markedsavdeling med flere ansatte, så må du enten akseptere at de får bedre resultater, være lurere, eller matche innsatsen.

Hva nå? Hva er neste steg for deg?

Om du vurderer om SEO er riktig for deg, så er det smartere å starte med innsikt enn pris. Slik at du forstår potensial, prioriteringer og arbeidsmengde. Med en ROI analyse vil dette i sum gi en mer forståelse for prisen.

Alternativ 2 er å la ditt budsjett styre avgjørelsen. Har du x-tusen pr måned å bruke? Så si det til de som skal gi deg tilbud, så vurderer du hvor du får best innsikt basert på en fast pris.

Du kan lese mer om våre SEO-tjenester.
Vil du se hvordan jeg jobber? Da kan du lese mer om min SEO-analyse her. Den gir innsikt!
Hva med AI SEO? For meg er det to sider av samme mynt.

SEO-priser varierer fordi SEO er ikke en standardvare. Det er et fag som avhenger av utgangspunkt, ambisjon, konkurranse og hvor systematisk man skal jobbe. I tillegg er det ulike prismodeller og erfaring.

Når du forstår hva du betaler for, så blir det enklere å forstå prisene og ta et valg. Jeg vet det er en jungel der ute, og det er ikke enkelt. Jeg håper denne artikkelen har vært til nytte for deg. Ring meg gjerne på 99 19 74 14 om du trenger råd ut over dette. (Eller fyll ut skjemaet nedenfor)

Fotnote: Hos Adventor bruker vi ikke bindingstid. Du skal være kunde fordi du vil, ikke fordi du må. Og når verden endrer seg raskt, skal du kunne justere kursen, uten å vente på at en avtale løper ut.

Hva koster Adventor?

Våre priser er Kr 9 990, 19 990 og 29 990 pr måned. Dette gir en god nok variasjon til å treffe de fleste budsjetter. Vi kan tilpasse tjenestene til større pakker også. Men det er sjeldent behov for det i starten av samarbeidet.

I prislisten kan du velge en startboost, som gjør at vi kan gjøre mer i starten. Det er ofte en svært god investering, som gir bedre resultater over hele prosjektets løpetid.

Adventor operer uten bindingstid, og vi er de første til å si i fra om du bør satse på noe annet enn SEO.

Og har du større budsjetter, så kan vi likevel starte med en av våre prisnivåer, så tar vi dialogen i en av våre faste møter. Vi har nok tid til å forstå casen godt med de prisene vi har i dag.